算作开年首场节日大促足协公布中国足球人口，年货节是平台商家辞谢错过的热切营销节点。12月21日，快手电商举行“2024快手商城年货节”招商大会，面向商家和达东说念主共享年货节备战攻略，详解大促战术和玩法，助力商家把执年货节破钞增长趋势，收拢开年营业爆发契机。

快手电商大促运营稳妥东说念主谭帅暗示，年货节工夫，平台将参加百亿的流量资源，通过“扶摇经营”、“川流经营”、“开播得流量”等流量战术隐蔽内容场；同期通过“大齐流量激发”、“平台补贴”、“百万单品扶助”三大战术红利隐蔽货架场，助力商达已毕成交和成长双丰充。

年货节工夫，快手电商还将重磅推出“万东说念主团”玩法，通过多场“万东说念主团”促销行为，将精挑细选的廉价好物运送至直播间、商城货架、短视频等全域研究场景，全面激活平台商家的营业契机。

名堂养生大赏、舌尖上的新年......本年年货节七大“备货指南”

从破钞类目趋势来看，2023年快手年货节呈现爆发涨幅的TOP10类目有：陈大哥酒/保藏酒、啤酒、虾类、手机、冻蟹、车厘子/樱桃、榴莲、海产礼盒、牛肉、羊肉。

另据2023年快手年货节销售战报表现，平台黄金珠宝环比增长708％，智高东说念主机环比增长612％，坚果礼盒环比增长399％，乳成品环比增长308%，推拿椅类家具环比增长177％，面部护肤类家具增长88％，纸品湿巾环比增长76％。

快手电商商城营销稳妥东说念主刘晓松暗示，分析快手年货节用户画像不错发现，女性破钞者依然是置办年货的主力军，平台女性用户破钞金额占比达到76%，中枢买家年级荟萃在33-42岁，破钞需求荟萃在好意思妆个护、衣饰鞋靴、香水等类目。

尽管男性用户破钞金额占比仅24%，但2023快手年货节工夫，电商新买家中男性用户占比达到58.6%，其中80后男性为中枢破钞东说念主群，破钞荟萃在酒水、食材调味品、男装、男士护肤等类目。

从年货节破钞的年级结构来看，90后依然成为置办年货的主力东说念主群。在快手电商平台，90后和00后新买门户量最多，约占新买家总和的51.2%；与此同期，不同庚级段的快手用户也推崇出不同破钞特征。

举例，“00后”爱玩、爱好意思、爱尝鲜，失业零食、手机、彩妆和各地好意思食是他们的最爱；“90后”的年货破钞戒备实用性，衣饰、好意思容护肤、速食干货是主要破钞类目；“银发族”更戒备日用型破钞，主如果为家庭成员采购居家清洁、粮油调味、奶粉、玩物、文籍等家具。

参考2023快手年货节平台热销品类和消用度户画像，2024快手商城年货节归来出七大“备货指南”，差异是：名堂养生大赏、礼盒大比拼、潮东说念主出街好意思学、舌尖上的新年、涨运衣裳指南、年味氛围感就位、智能家居进阶。

针对平台不同业业、类诡计商家，快手电商提供了相反化的货色运营策略。全体来看，年货节的场景定位主要有“送年礼”、“屯年货”、“迎新年”，相应的组货策略不错侧重在“礼盒装”、“性价比”和“营销感”。

“万东说念主团”新玩法锁定全域需求激活大促爆发力

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年货节工夫，快手电商将重磅推出“万东说念主团”玩法，由官方招募、筛选出兼备时令属性、高货值属性、廉价属性的优质商品，通过内容场与货架场的双域联动，促成优质商品的快速成交爆发。

据了解，行为工夫，官方将组织多个“万东说念主团”行为，在大促前与商家谈好商品库存、佣金等确信的同期，锁定节点优质货色库存；在大促中，平台将针对参与分销的商家，组织销售经营，通过“万东说念主团”促销玩法，将精挑细选的廉价好物运送到直播间、商城货架、短视频等全域研究场景进行售卖，全面激活平台商家的营业契机。

快手电商大促运营稳妥东说念主谭帅先容说，“万东说念主团”骨子上是快手电商“大牌大补”的升级版。“区别在于，万东说念主团关于入选商品的价钱、库存条件会愈加严格。咱们但愿大约选出真是的爆款妙品，蛊卦官方的资源，打造一系列的破亿单品、千万单品、百万单品。”

据了解，参与“万东说念主团”行为的商家也需要餍足一定的入驻门槛。面向分销“万东说念主团”的达东说念主，平台也提供了单场最高200万的补贴额度，以及海量的流量扶助。

多重流量补贴隐蔽全域研究

年货节工夫，快手电商还将推出多项流量补贴和运营扶助，守旧商家全域研究，让不同层级商达已毕成交和成长的双丰充，差异包括“扶摇经营”、“川流经营”、“开播得流量”等战术扶助不同层级商家。此外，年货节工夫，新入驻和开播的商家和达东说念主，还能取得冷启流量扶助。

在多重流量扶助战术的基础上，快手电商也为商家和达东说念主提供了全域研究的运营指南。

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在达东说念主侧，本年年货节工夫，快手电商把柄用户需求蛊卦商场推崇，构建了一套精确的展望机制，粗陋平台达东说念主把柄我方的上风备货并筹备营销主题。在全域研究方面，快手电商也为达东说念主提供了练习设施论。

算作电商行业开年第一场大促行为，快手电商暗示，也将通过多项战术激发和研究扶助，全面赋能商家和达东说念主备战2024年货节，取得好收获。

通信员  凤雯足协公布中国足球人口